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专业销售技巧训练营顺利开展

工欲善其事,必先利其器。

                      ——《论语·卫灵公》

    俗话说:“一年之计在于春。”在草长莺飞、百花齐放的阳春三月,澳门威斯人0168集团迎来了2019年度春季的技能培训,在2019329日—30日,在金凯办23楼会议室顺利开展了“专业销售技巧训练”培训


                           

    本次的培训师是从事IVD行业几十年的资深销售大咖靳老师,他有着丰富的从业经验,带领大家一起来聊聊关于销售的那点事儿。

     在培训开始前,由澳门威斯人0168集团总裁李传德先生发言致辞,他希望学员在本次培训中能够认真、主动学习,把销售技巧能灵活运用到实际工作当中,让澳门威斯人0168集团飞得更高、更远。

    为了让大家更快地掌握销售技巧,老师将训练营成员分成了五个小组,就“什么是销售”、“影响成功销售的四大特质”、“诚信销售的基础”进行了逐一讲解。


   在培训过程当中,学员们踊跃地表达自己的想法,妙语连珠的回答引得现场掌声连连。让我们一起来看看这场培训的精华都有哪些吧!


    一、首先,分享了成功的销售代表常具备的四大特质:目标明确、渴望成功、情商、社交能力。充满激情地坚信你的目标,这种对成功的渴望会大大增加你销售成功的概率。

    二、其次,分享了销售一致模型。影响销售成功的五个主要维度:销售观、能力观、价值观、行动承诺、产品信念。学员就这几个维度进行自我评价和分享。

    三、再次,分享了诚信销售另外两个关键理念:AID,Inc.体系与行为风格


      1AID,Inc.体系:由六个部分组成:Approach接近、Interview面谈、Demonstrate演示、Validate取信、Negotiate商议、Close成交。为了让学员加深对该体系内容的理解,老师播放了相关视频,学员就视频发表了各自的观后感。

    2、行为风格:行为风格帮助你与客户建立起情感纽带,促进双方更有效地进行沟通,与不同的人交谈,交谈的风格方式也应随之变化。

    培训老师让小组内讨论《西游记》里面的师徒四人分别属于哪种行为风格,小组内进行了非常激烈的讨论,一致认为猪八戒是健谈者、孙悟空是实干者、沙僧是支持者、唐僧是控制者。

    四、现场演习

    每个组分别派两位学员,充当科室主任及销售员,进行了销售漏斗练习,在这一实战环节当中,全场氛围相当活跃,结束后大家还意犹未尽呢!

                                               <实战演练>

<实践出真知>

点评与总结

     最后,营销总监高德琴女士依次对各组演习进行点评,指出不足,肯定成果,现场学员受益匪浅。  

     五、颁奖:优秀学员、优秀团队

     根据本次培训的综合表现,现场评选出了三名优秀学员,他们是来自血球产线的杨锦庆、殷少鹏、樊艳霞;优秀团队由第二组获得。

<优秀学员>


<优秀团队>


    为期两天的销售技巧训练营圆满结束,大家都有了满满的收获。身为营销人员,就应身处地地站在客户的立场上思考,识别和满足客户的需求,以专业的服务,增加价值。

    职场中的学习,从根本就是改变行为、创造价值。相信在今后的学习和工作当中,大家定会将学习到的销售知识灵活运用到实际的工作当中,打造一支规范、专业的澳门威斯人0168集团营销团队,使集团的业绩蒸蒸日上