随着我国医疗卫生改革持续向纵深推进，基层医疗卫生机构服务条件显著改善，但优质医疗资源总量不足、结构不合理、分布不均衡的现象依然存在。为此，国家相继出台多项重量级文件，将医联体、医共体作为推进分级诊疗和健康中国建设的有力抓手。而区域检验中心作为医共体、医联体的重要组成部分，无疑成为医改政策鼓励的重要方向。独立医学实验室和公立医院检验科的发展开始转型升级，广西澳门威斯人0168集团也积极影响国家政策，努力肩负起社会的责任，加快提升区域医疗服务保障能力。

  为掌握区域检验中心理念，推进医共体建设，提高区域医疗服务水平，澳门威斯人0168集团于2022年12月10日举行了“2022年营销中心实验室解决方案擂台赛”。

  澳门威斯人0168集团总裁李传德先生，副总裁许正理先生，HR总监曾黄玮女士，营销总监赵恒先生出席了本次活动，公司特别邀请迈瑞南宁分公司渠道经理黄耿雄先生，KA经理韦领先生，市场部主管孙勇先生担任嘉宾评委。

                                   选手风采

  本次擂台赛的参赛选手为营销中心的8位经理，他们做为各部门的领头羊，了解医疗时政及发展趋势是一门必修课，这样才能做到营销中心的与时俱进。现在再让我们共同回顾一下比赛当天各位选手对区域检验中心的理解和思考吧~

1号选手 公共事业部 张贤鸿

  通过运营服务商帮助医院建立标准化的操作流程，平衡检验科工作量，从而有效降低实验室运营成本、完善实验室质量管理体系和医院区域性品牌力建设与提升。

2号选手 销售二部 杨慧明

  详细介绍了实验室解决方案的硬件支持和软件支持，为实验室带来精益化的检验流程，实现“人、机、料、法、环”全要素流程管理标准化。

3号选手 产线一部 覃美庭

  为确保实验室的持续有效运行，需协同医院建立完善立体的实验室管理体系。利用丰富的质量管理经验和专家资源，致力于为医院提供全方位、个性化的质量管理、安全管理、运营管理体系解决方案。

 4号选手 市场部 方凤欣

  在医保的10年里，国家医改政策向纵深推进，区域检验中心的建设在国家分级诊疗体系和区域医疗能力建设中的意义重大。为实现本地区的检验结果互认互联互通，不断提升公共服务均等化、普惠化、便捷化，提供实验室整体解决方案。

5号选手 销售三部 覃仁文

  通过讲解经典生动的案例，简述了区域检验中心建设的价值：整合或引入优质检验资源，提升区域医学检验质量；推动优质医疗资源下沉，助力分级诊疗；为老百姓减负，有效衔接乡村振兴国家战略。

6号选手 销售四部 程旭东

  以“建设-运营-发展”为解决方案策略，让实验室实现强质量，增效率，控成本，真正做到用得省心，用的放心。

7号选手 销售一部 覃淮

  分析医院现存问题给出合理的解决方案，方案解决了如何实现“自动化、智能化、规范化”检测，如何让临床检验结果更加准确可靠，更有效发挥临床诊断依据的效能等问题。

8号选手 战略运营部 韦海明

  区域检验中心解决方案为提供优化资源配置服务，避免资源浪费的同时，还能服务基层医疗机构，提升基层医疗机构检验服务能力；提高检验质量，减轻患者和政府负担，并能开展全面检验项目，提升医疗机构临床诊疗及科研水平。

评委点评

  台下的领导和评委，他们不仅作为评委为选手进行点评，还作为模拟的院长、书记及主任，在选手结束演讲后，提出他们作为院领导所关心的问题，更好地模拟了现场演讲，考验各位选手的知识储备和临场反应。除此之外，评委们还会根据各位选手的表现进行点评，提出选手的优缺点，并通过演讲所表现出来的问题提出更好的解决方案，让方案目标更为清晰，简洁，高效。

李总对选手表现进行点评

韦总模拟院长对选手进行提问

李总与选手进行交流

  比赛进行到最后，所有选手的演讲完毕，各位领导和嘉宾评委上台致辞，对今天的比赛进行总结并提出了建议，也对未来区域检验中心的建设做出了展望。

李总对比赛进行总结

黄总对比赛进行总结

孙总对比赛进行总结

赵总对比赛进行总结

获奖选手

  经过精彩激烈的角逐，各位评委根据选手对行业、品牌和产品知识竞品知识与分析、方案制定与呈现、演讲技巧等方面进行评分，比赛的获奖选手终于浮出了水面。获得最佳优秀奖的是销售三部的覃仁文经理！

李总和赵总为获奖选手颁奖

  覃经理的精彩演讲中，我们可以看到他对行业发展、迈瑞公司、代理产线、推介产品有深刻的认知，能运用自己的方法，融会贯通的传递给客户。熟练掌握产品和对标竞争对手产品的型号、功能和卖点、与迈瑞产品服务的优劣势对比。能完整呈现销售方案，能运用直接证据增强、加速客户的采购意向。在客户表达异议时，认真倾听不打断，换位思考，迅速识别异议关键点并能采取积极地措施快速应对。并且语言表达流利，表情自信自然，整体表现具有很强的感染力，荣获最佳优秀奖是实至名归。